Team Emploi recherche pour l'un de ses clients, un.e responsables des ventes (commercial) (H/F) en CDI STRATEGIE ET POLITIQUE COMMERCIALE - Participer à la définition de la stratégie Commerciale puis l'appliquer sur son périmètre. - Elaborer et proposer une stratégie Commerciale : Ciblage des Clients, des projets et des nouvelles opportunités de développement. - Définir et piloter les Plans d'actions commerciaux : - Préparer le budget des commandes et des révisions trimestrielles (AIPC). - Animer l'équipe commerciale. - Mettre en place des outils de marketing et de communication pour développer l'image et l'expertise de la Société (voir Resp. Communication & Marketing). - Conduire et suivre le reporting commercial. SUIVI & DEVELOPPEMENT DES PERFORMANCES COMMERCIALES - Définir les objectifs commerciaux par secteur et par ligne de produits en fonction des objectifs de rentabilité économique de l'entreprise. - Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI). - Développer les marchés existants et de nouveaux marchés - Identifier puis proposer de nouveaux services ou opportunités de développement. - Préparer et animer les réunions devis, de la revue d'appel d'offre ainsi que les réunions de suivi commercial ACTIVITE COMMERCIALE - Etablir et gérer les relations avec les Clients et les Partenaires industriels stratégiques - Prendre part aux négociations commerciales - Réaliser le reporting commercial auprès de la Direction et la communication au sein de son service ADMINISTRATION DES VENTES - Etablir les budgets d'affaires et suivre leur réalisation - Rédiger les offres commerciales et définir les conditions financières - Résoudre les litiges et apporter les solutions nécessaires - Valider les conditions de règlement clients et les ouvertures de comptes TECHNIQUE - Etablir une offre technico-commerciale compétitive en collaboration avec le service technique ORGANISATION ET MANAGEMENT DU SERVICE - Encadrer et animer les collaborateurs de son service. Rémunération 75K